如何面试谈薪酬

医院的人才流动是职场的常态现象，其中薪资水平也已成为影响员工去留的重要因素。因此如何在面试环节更好地争取到理想薪资，已成为职场人的必修课。薪资谈判有技巧，做到以下六点很重要。

一、面试前，做个调查很有必要

这个调查的目的是：

（一）了解职位市场行情及人才供给情况；

（二）分析自身的经验和能力，个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素。也是薪酬谈判的重要筹码。

（三）分析目标单位的特点，一般而言，公立医院由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大薪酬可以有较大的大幅度波动以外，其余的职层均有较严格的标准，不易随意改动。而民营医院为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者个人发展方面的不足，薪酬方面伸缩度的可能性较大。

聪明的谈判者在谈判之前，可以通过人才顾问来进行了解薪酬，就像你要卖房子，你可以通过地产中介来了解周边市场行情，以此作为你售房的依据，同样，你找工作，也可以根据市场行情，来作为薪酬谈判的依据。只要你获得应聘单位的认可，根据市场行情来提薪酬要求，是可以被认可和接受的。

二、确认自己的薪资标准

在开口谈薪酬之前，知道自己的身价，也是同样重要的事情。这个价位是上份工作薪资标准上浮20%~50%左右。在薪酬谈判中，你在上一家单位的薪酬水平，会成为新单位定薪酬时的参考标准。对此，你可以采取的策略是，不要只是和自己“当下”的薪酬水平做比较，而应该放在“将来”，也就是自身可预计的发展前景上来看，这个更能说服新单位给你预期的薪水。

三、谈薪前先研究一下人事干部愿意给的范围

薪资谈判的目的是，发掘出单位最多愿意给你多少钱，谈价区间指的是，他们希望支付的最低工资，到能支付的最高工资范围。谈判，谈的就是这个区间。举例来说，如果单位能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000~ 6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。

四、在单位没有明确想要你前，这样回复关于薪水的提问

谈薪句式模板一：在贵单位确定录用我之前，我觉得谈论薪水还为时过早。

谈薪句式模板二：我很愿意回答，但可以先告诉我这个岗位具体的职责和要求是什么吗？

谈薪句式模板三： 每个人对于自己的贡献度评估方式不一样，贵单位的岗位要求在整个行业内属于要求偏高的，而我正是看中你们的要求才来面试的，因为我希望在这个岗位上能做深做好。如果一定要我说数字，我想只能这样回答你。如果可以高出我目前薪资30%，我肯定非常愿意加入；如果能高出15%，我需要再考虑一下，毕竟这个选择会影响我今后至少3一5年的发展;如果持平的话，我可能就不考虑过来了。我也非常希望您能给我一个你们的预算数字，以便让我重新审视对于自己的价值评估!

五、可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价

可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价，薪资是可以谈的，但这个“谈”绝对不是开个高价位，等待别人来杀价。因为单位的人事干部不见得有意愿要陪你玩这个游戏。很有可能你期望的待遇是6000元，而对方愿意出价5000元，你明明也觉得这个数字符合你的底线，但是你偏偏要再喊一个5500元出来，结果单位和人事干部讨论以后，决定去找另外一个条件稍差但是只要5000元的候选人。另外一个议价的误区就是，当第一次议价成功后，不要再改口提高自己的期望薪资，这会让人事干部认为你是在得寸进尺，结果很有可能就是悲剧。

六、面试谈薪谈的不仅仅是薪资

去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利，比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、通讯费等工资以外的现金福利，另外一些单位还会设立各种奖金，如半年奖、先进奖、考動奖等，这些福利折算下来也是一笔可观的收入。

同他人“谈谈薪”的时候，千万要心平气和，带着“谈谈心”的态度进行交涉，应聘者要向对方展示自己的能力与自信，让对方了解自己的要求是合理的，并且要注意留有谈判空间。“薪资”话题虽然“敏感”，但并非不可触碰，谈判双方共同努力，进行有原则有技巧地交流，未必不能达到“双赢”的目的。